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詳細資料ISBN：9789863690061 叢書系列：經營顧問叢書 規格：平裝 / 356頁 / 15.2 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 四版 出版地：台灣 內容簡介 銷售通路是產品（或服務）順利地經由市場交換過程轉達至消費者的一整套相互依存的流程。很多公司即使擁有優秀的產品，但如果對銷售通路不給予充分重視的話，市場佔有率仍然會下降，銷售通路的經銷商所扮演角色，對供貨廠商而言，相當重要而吃力，是整個銷售通路所不可或缺的重要資源，不僅影響供貨廠商的行銷績效，更關乎企業生死存亡！ 讀者從本書章節，可看出對經銷商的工作量既多又雜，影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理、輔導、激勵、改善，可說是「如臨深淵、如履薄冰」，經銷商有如一匹狂奔的駿馬，因此，企業要制定一套有效的經銷商管理政策，還要一整套有效的管理戰術。 本書總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗，有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧方法」，提供的方法既能幫助企業的經銷商管理政策，也提供一套針對經銷商進行管理的有效辦法。 書中內容都是實戰演練，案例豐富，通俗易懂，深受企業界喜愛，再版多次，在2014年9月又發行增訂四版，內容全部更新，增加更多實務技巧，精彩的管理分析，實用的寶貴經驗，更有生動的案例，書內資料具有很強的操作性。 本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業經營者、行銷主管、各級營業幹部；本書也可作為企業行銷工作者、企業諮詢人員、培訓師、銷售人員，以及相關專業的大學教授、講師和大學生，瞭解和學習經銷商管理知識方面的參考書。 本書特色 本書內容都是實戰演練，案例豐富，通俗易懂，深受企業界喜愛，再版多次，在2014年9月又發行增訂四版，內容全部更新，增加更多實務技巧，精彩的管理分析，實用的寶貴經驗，更有生動的案例，書內資料具有很強的操作性。 本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業經營者、行銷主管、各級營業幹部；本書也可作為企業行銷工作者、企業諮詢人員、培訓師、銷售人員，以及相關專業的大學教授、講師和大學生，瞭解和學習經銷商管理知識方面的參考書。 |
| 搜尋參考資料: 1. 博客來-經銷商管理手冊（增訂四版） 2014年9月20日 ... 書名：經銷商管理手冊（增訂四版），語言：繁體中文，ISBN：9789863690061，頁數：356，出版社：憲業，作者：黃憲仁,吳清南,林建強，出版 ... 2. 博客來-經銷商管理手冊（增訂三版） 2010年1月27日 ... 書名：經銷商管理手冊（增訂三版），語言：繁體中文，ISBN：9789866421464，頁數：326，出版社：憲業，作者：吳清南、林建強，出版日期：2010/01/27 ... 3. airitiBooks華藝中文電子書-經銷商管理手冊〈增訂三版〉 書名:經銷商管理手冊〈增訂三版〉,作者:吳清南,黃憲仁,林建強,出版社:憲業企管顧問有限公司. 4. airitiBooks華藝中文電子書-品質管制手法〈增訂二版〉 書名:品質管制手法〈增訂二版〉,作者:陳佑和,出版社:憲業企管顧問有限公司. ... 經銷商管理手冊（增訂四版）. 黃憲仁、吳清南、林建強(著). 憲業企管顧問有限公司 ... 5. airitiBooks華藝中文電子書-部門績效考核的量化管理（增訂五版） 書名:部門績效考核的量化管理（增訂五版）,作者:秦建成,出版社:憲業企管顧問有限公司. ... 經銷商管理手冊（增訂四版）. 黃憲仁、吳清南、林建強(著). 憲業企管顧問有限 ... 6.經銷商管理手冊（增訂四版）~優質購物網 經銷商管理手冊（增訂四版） |
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